加盟體系

獨特優勢

● 瑞華康源,零售藥房的最佳合作、配送、平臺商

身為藥店老板的您,是否正在感嘆“我藥房的利潤正在“縮水”,我的銷售毛利遠低于同行業水平,不知道該如何增加顧客購買機會,不知道怎樣增加藥房的現金流,如何讓業績平平的藥房銷售業績增長30%以上……”作為擁有現代藥房經營管理作業技術和豐富多元化的獨有高毛利品種的瑞華康源將是零售藥房的最佳合作、配送、平臺商。

 

● 強力的加盟體系

瑞華康源全力的加盟輔導體系,不僅僅協助辦理全套經營手續與證照、全套商品線支持,還提供加盟商全套驗證行之有效的“門店經營管理技術”,教導及輔導加盟商,創造其藥房經營的成功。

加盟瑞華康源后,您仍然是老板,有獨立的自主經營管理權,享有獨立的經營利益,可享受使用瑞華康源統一品牌形象,并且擁有瑞華康源提供的全套經營輔導支持,在專業的督導團隊的指導下,輕松自主經營,獨立而不獨力。

 

● 全面的品牌支持

瑞華康源所提供的全套品牌支持,包括:

▲ 立地條件評估

▲ 商圈調查

▲ 門店裝修方案

▲ 門店VI設計

▲ 店面規劃與陳列設計

▲ 文宣用品和物料

▲ 促銷用品和物料

 

● 卓越有效的作業系統

1、行銷操作系統

基本行銷活動

長期持續的基本行銷活動是藥房的核心行銷策略,包括會員顧客開發與行銷、顧客抱怨之處理、價格形象與毛利分析等,基本行銷活動作為藥房日常的基本作業,使藥房的專業形象一點一滴滲透到顧客心中,建立藥房專業形象,維持老顧客,并不斷創造新顧客。

主題行銷活動

瑞華康源專業藥房每年規劃4次不同主題的季節行銷活動,運用總部所發展的各種文宣工具,配合各種健康檢測、健康講座、健康信息手冊、健康主題活動、產品促銷活動等,深入社區,持續開發藥房的顧客人潮,建立藥房專業形象,并強化藥房的競爭優勢以及顧客對瑞華康源的信任感。

個性化的單店行銷

瑞華康源專業藥房幫助加盟藥房規劃差異化的單店行銷活動,用以面對不同商圈和不同營業階段的競爭。如會員日、周年慶、節假日主題行銷活動和針對競爭藥房開業、店慶等情況特別策劃的個性化行銷活動,幫助瑞華康源專業藥房聚集人潮,提升營業額和應對其他藥房的競爭。

開幕造勢活動

“好的開始是成功的一半”,門店的成功開幕活動不僅是良好的品牌宣傳機會,可以樹立形象,將產品與服務信念傳遞給顧客,更是門店營銷的關鍵活動和門店經營的重要舉措。

團體顧客開發作業

瑞華康源專業藥房藥房的團體開發作業能夠協助加盟商接觸與開發社區及全國性的機關、學校、銀行、大公司等團體顧客,一旦開發完成,團體內的數十位、甚至上百位員工馬上就會成為藥房的顧客。

會員顧客行銷

瑞華康源專業藥房規劃了一系列的會員行銷策略,指導藥房進行會員顧客開發、管理、銷售分析,根據顧客區隔分析情況定期開展各種會員行銷活動,促進會員顧客重復購買,并規劃獨有的顧客推薦活動和久未交易顧客追蹤作業,創造源源不斷的新顧客,維護老顧客。

2、經營管理系統

商圈調查/立地條件評估系統

瑞華康源專業藥房累積了成功開幕的豐富經驗,透過科學化的立地條件評估與商圈調查作業,通過分析商圈人口結構、人潮動向、競爭情況、市場潛力、房租成本等,協助加盟商尋找合適的開業地點。

競銷品訪價作業

瑞華康源提供給加盟商全面的競銷品訪價作業指導,幫助加盟商規劃競銷品目錄、確定商品競價方案,及時掌握競爭對手的價格動態,適當調整商品組合,維護藥房良好的價格形象。

商品分類及組合策略

瑞華康源根據商品的功能、毛利、藥房商圈特性、顧客需求等標準編制了標準作業手冊,幫助藥房通過分析系統和標準作業手冊進行商品組合規劃,選擇能最大滿足顧客需求的產品組合,創造藥房銷售最大化,使每一個品類的產品都能在有限的空間內最大限度滿足顧客需求。

價格策略

瑞華康源的價格策略是要創造藥房平衡的價格形象,在維持商品價格競爭優勢的前提下,獲取充分的利潤。

毛利策略

瑞華康源除了通過新特藥高毛利商品的采購幫助門店提高利潤之外,華康發展的毛利分析技術,每月詳細分析影響藥房毛利的17種因素,包括銷售組合、折讓與壞品損耗、銷售行為習性等,總公司經驗豐富的營運輔導員依據這些分析數據,為藥房擬定提升毛利的策略與行動計劃。

店面規劃及商品陳列

瑞華康源店面規劃彰顯瑞華康源專業藥房的風格,能夠讓顧客產生信任感,舒適、方便的購物環境可以幫助藥房更好地吸引和留住顧客,讓最佳銷售品項發揮最大銷售潛能。

庫存管理系統

瑞華康源根據多年藥房經營管理經驗,開發了一套完善的庫存管理系統,指導藥房進行庫存調控。通過這套管理系統,藥房形成了庫存周轉率高、存銷比低、動銷比高的特色,既能保持豐富的貨源供應,又不會造成庫存積壓,維持門店合理的庫存量。

人事管理制度

瑞華康源提供給加盟商完善的門店人事規章制度,明確藥房員工的崗位職責,制定門店日常管理制度,并提供給加盟商各種門店人事管理工具,幫助加盟商配置足夠符合資格之人員,依業務量評估所需人力,依人員能力分配適當職責。

會議/訓練課程

瑞華康源每年為加盟門店舉辦各種不同的會議及訓練課程。包括為期幾天的基本課程,每年12期在崗培訓,特別安排的專業訓練、函授教育,每月/每季的培訓會議等,通過這些會議及訓練課程,瑞華康源的門店得以學習現代化的藥房經營技術,以及醫藥專業知識,并交換經驗與心得而獲益良多。

3、持續性的輔導支持

瑞華康源發展了一系列成熟的門店運營體系和技術,投入大量成本用于培訓專業的團隊,從而可以更好的幫助藥店提升業績,增強零售藥店的經營能力、提高門店經營素質,進而幫助提高門店競爭力。瑞華康源通過系統的專業培訓使得員工得以學習現代化的藥房經營技術,以及醫藥專業知識,可以為民眾提供高品質的要學服務。

瑞華康源的每一位營運輔導員,均擁有豐富經驗。他們擔任過各種不同商圈特性藥房的管理輔導,處理過各種不同競爭狀況下的藥房問題。他們依據加盟商的期望擬定目標,例行地拜訪加盟商,每月為加盟商分析藥房的營運報表,教導加盟商如何執行社區行銷活動,協助加盟商設訂藥房的人事規章制度。

這些營運輔導員都是學有專精的企管或藥學專家,他們的任務與目標就是協助加盟商達成期望與理想。

 

●商品采購與配送支持

高毛利控銷產品

瑞華康源專業藥房藥房目前擁有主力商品1000多種,尤其部分商品為國內獨家代理,其中為藥房帶來銷售增值的藥品與保健食品占50%以上,商品平均零售毛利在60%以上。此差異化商品線體現在除了常規處方藥和OCT藥外,還提供與個人和家庭健康相關的其他商品,包括維生素保健食品、個人護理用品、家庭健康用品和時尚生活品,不僅強化健康時尚的現代化藥房形象,還帶來日營業額和毛利額的增值。這些高毛利商品品種將不斷擴大,規劃未來6個月將增加至4000種以上主力商品。

瑞華康源專業藥房將在特定商圈內擁有區域獨家商品售賣權,同時,總部將嚴格不定期查核產品零售價,充分保證商品市場上零售價格的統一和藥店利益。總部還會提供每季主題行銷活動支持與銷售技巧訓練,幫助藥房提升營業額和利潤。